| |
 |
不動産会社の仲介手数料って何ですか？
| 仲介手数料は、値引き交渉の余地があるのでしょうか？ |
|
 |
中古住宅の仲介手数料は、国土交通省の告知によって定められています。しかし、これは「上限」として定められたものなので、手数料の値引きを交渉することは当然できます。
また、売買価格の値引き交渉ができることは言うまでもありません。仲介手数料は売買価格に連動しますから、価格交渉は、当然実質的な手数料の値引き交渉の意味を持つことになります。 |
|
住宅を買う場合の最も大きなポイントは何でしょうか？ |
|
特に、中古住宅を買うときに、将来、住宅を売るときのことも考えておくことです。
お客様が買おうとしている住宅を、いつかは売却する商品として位置づけておくのです。特にアメリカでは、新築市場より中古市場が数倍大きいので、いつかは売却することを前提にした住宅購入が、常識になっています。
バブルまでの日本では、中古物件は土地の価値にほとんど重点が置かれ、建物は付随
的にしか評価されなかったので、中古より新築需要が旺盛でしたが、これからは、日本でもアメリカのように、メンテナンスをしっかりやっている物件かどうかで価値が左右されるようになります。その証が、住宅性能評価や性能保証の新制度の導入です。自動車の車検制度で自動車のメンテナンス履歴がわかるように、これからは住宅についても、どのようなメンテナンス（管理、修繕など）をしたか、どんな付加価値(増築、改築、リフォームなど)をつけたか、履歴が表示され、建物を客観的に評価できるようになるわけです。
そのためにも、将来的な展望も含めた専門的な相談が総合的にできる窓口が不可欠です。 |
|
初めて住宅を買いますが、どんなことに気をつければいいですか。 |
|
先ず、信頼できる相談相手を持つことです。その住宅に付随する権利の内容や取引の手続き、境界の問題、購入資金の調達方法、住宅ローンの選別、登記や税金などの様々な処理や手配を、いつ・誰が・いくらでやってくれるかが重要です。エスクローシステムでは、全てをワンストップで済ませることができます。 |
|
|
